Жилье в рассрочку. Ипотека, благодаря низким ставкам, устраивает многих покупателей
Несмотря на высокий спрос на первичном рынке жилой недвижимости, застройщикам не всегда удается быстро продать квартиры. Поэтому девелоперские компании прибегают к разнообразным способам стимулирования спроса на свои объекты.
Одной из самых распространенных активностей являются предложения взять ипотечный кредит под жилье или воспользоваться рассрочкой. Для удобства пользователей, застройщики заранее налаживают отношения с ведущими банками региона. Таким образом, возникает опция оформления кредитов непосредственно в офисах продаж жилой недвижимости.
Второй приемлемый вариант для клиентов – оформление рассрочки. Среди покупателей такой вид привлечения капитала пользуется высокой популярностью. За кратковременную рассрочку застройщики не берут с пользователей лишних процентов. И даже если выплата задолженности происходит на протяжении более чем 12 месяцев, условия при оформлении рассрочки более выгодны, чем в случае получения банковских кредитов. К ипотеке или рассрочке прибегают в сегменте обычной жилой недвижимости. Премиум-сегмент подобными маркетинговыми ходами не заинтересовать, поэтому богатым покупателям предлагаются скидки на элитное жилье.
Скидки делятся на постоянные и дополнительные. В частности, при единоразовой полной выплате за недвижимость клиент получает дисконт от 2 до 5%. В некоторых случаях применяется гибкая система скидок для определенных категорий граждан. Обычно мы можем наблюдать подобные маркетинговые ходы в домах, давно сданных в эксплуатацию, в которых часть квартир все еще не куплена. Вполне возможно, что оставшееся жилье считается клиентами в чем-то хуже другого: не имеет вида на водоем, парк и т.п.
Дополнительные скидки также возникают на фоне рецессии рынка, поэтому клиентам есть смысл познакомиться с тенденциями экономики, чтобы приобрести жилье на самой низкой отметке.
Жилье в рассрочку, ипотека, недорогие подарки: все, что продает на рынке жилой недвижимости
Еще один маркетинговый ход, применяемый застройщиками при продаже недвижимости – это подарки. Безусловно, их стоимость символична: годовой дисконт на пользование паркоместом, бесплатные походы в фитнес-зал на территории жилого комплекса, скидка на ремонт и так далее. Зачастую клиент, видя одинаковые предложения на рынке, выбирает вариант с подарком, даже если его стоимость не превышает 100 долларов. Наблюдались редкие случаи, когда подарки от девелоперов действительно были дорогими: ремонт в помещении и бесплатное парковочное место.
Застройщики, заинтересованные в привлечении дополнительных клиентов, могут сотрудничать с фирмами, которые предлагают покупателям жилья дополнительные бонусы. В частности, фирмы, занимающиеся грузоперевозками, могут разворачивать свои маркетинговые активности, от которых выгоду получают также и застройщики.
Торговля недвижимостью – один из самых выгодных бизнесов, поэтому требует современных подходов к привлечению клиентов.
